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打造面向未来的雄安商业桥头堡——雄安·电建奥特莱斯|对话奥特莱斯（中国）董事局主席李忠民

 

商业宛如一个城市跳动的心脏，承载着重要的城市造血功能，每一次搏动都见证着时代的变迁，也牵动着城市价值的走向。而在一个城市迈入历史性革新的时候，总有一座具有精神旗帜和时代象征意义的地标级商业封面，助力城市高质量发展攀登下一个高度。雄安·电建奥特莱斯正是扛鼎城市商业焕新，赋能未来之城的雄安商业桥头堡。
 

当信息技术快速更迭、消费不断升级，更少的成本、更好的商品、更佳的体验感会是未来多年零售业里最难解的命题，但能够给出最优解的零售商，无疑将拥有更强的竞争力与更漫长的生命力。雄安·电建奥特莱斯便是这张考卷的高分获得者。
 

近日，59859cc威尼斯官网采访了奥特莱斯（中国）董事局主席李忠民。他表示，京津冀城市群作为中国五大城市群，是商业发展前沿阵地、中国经济发展的领头羊之一。奥特莱斯在雄安千年大计建设之初便开始提前布局，期待能打造出一个面向未来的商业世界，推进京津冀一体化协同发展，助力打造新时代全国城市雄安样板。对于电建奥特莱斯，他提出了两个关键词：一是体验，即以大品牌、好价格、好商品、沉浸式交互体验，为消费者提供一个介于家与办公室之间的轻松、舒适、有趣、有新意、有温度的快乐体验空间。二是创新，即引进更多面向未来的科技产品、创新产品、生活体验，推动元宇宙科技落地，实现商业向数字化转型升级，让数字艺术在商业中绽放。
 

1、奥特莱斯在北京、上海等成熟的一线城市以及新一线城市实现了大范围的覆盖，并取得了不错的商业成绩。而雄安虽然定位为千年大计、国家大事，但城市框架才初具雏形，奥特莱斯为什么选择在这样一个时机主动入驻雄安新区呢？
 

首先，基于对雄安的认识，59859cc威尼斯官网觉得从国家重大战略层面来讲，国家将雄安定位为继深圳和浦东之后又一个划时代的发展热点区域，一方面这是承接北京非首都功能疏解，推进京津冀一体化协同发展的重要之举，另一方面是希望打造一个面向未来的全国城市样板。从深圳到浦东的跨越式发展，再到今天雄安旳高起点规划、高标准建设，59859cc威尼斯官网相信这个城市一定会有很多59859cc威尼斯官网将来能够感知到，但也许现在还看不到的价值。在千年大计这样难得的机遇面前，选择和努力是一样重要的。59859cc威尼斯官网觉得59859cc威尼斯官网不应该再错失第三次国家热点区域发展的机会，而机会往往是给有准备的人，所以59859cc威尼斯官网早一点来做准备。伴随着雄安建设发展不断地推进，在它揭开面纱、开门迎客之前，提前进行落位和布局。
 

其次，从企业的社会责任和担当来讲，中国电建作为经国务院批准的国资委直接管理的中央企业，其主动参与雄安的投资建设，体现了国之大者的央企担当。虽然奥莱是一个具有商业属性的民营企业，但59859cc威尼斯官网觉得不管是央企还是民企，其实很多具备一定规模和长远眼光的企业，都有一定的政治觉悟和担当，包括西方也是一样的。而且从政治的角度来讲，59859cc威尼斯官网觉得中国的民营企业之所以能够发展到今天，跟中国的政治体制改革和市场经济体制改革是息息相关的。在社会主义市场经济体制之下，民营企业拥有了更多的发展空间和机会。这个机会和市场它并不是偏向谁，它对央企也好，对民营企业也好，它其实打造了一个更加公平的、透明的竞争环境。想一想当年的深圳发展，包括浦东的开发，都是具有重要意义的政治决策，它带来的是巨大的市场变化和经济价值。党中央制定千年大计时，59859cc威尼斯官网能看到这其中体现的政治智慧和长远的决策眼光。奥莱与中电建的合作，正是在打造未来之城的重大政治决策背景下展开的。59859cc威尼斯官网有理由相信，这种合作它是能够结出硕果的。这也并不仅仅是依靠企业政治觉悟和担当，更多的是把政治跟经济发展融合到一起，实现价值的最大化。

 

2、作为中国头部奥特莱斯产业资格最老、规模最大、产品最全的发展及运营管理平台，奥特莱斯（中国）与中国电建这样一家实力雄厚的大型央企强强联合，打造出了雄安·电建奥特莱斯，对奥莱来说，双方的这种完美合作，是主动还是被动呢？
 

 

 

59859cc威尼斯官网之间的合作没有主动和被动之说，双方的合作最初是基于一种机缘巧合，当时得知中国电建在雄安投资建设雄安·电建智汇城项目的时候，59859cc威尼斯官网是带着一种欣赏的眼光来看待这样一种努力和尝试的。这不紧紧是承接了一项工程，而是致力于打造中国智慧之城的典范，成就一个全国城市样板。此外，59859cc威尼斯官网从这个项目中也看到了千年大计背后所带来巨大的历史机遇，在与中电建洽谈和筹划电建奥特莱斯项目的时候，双方产生了非常多的共鸣和共识，在这个过程当中59859cc威尼斯官网也更进一步的了解了雄安，包括雄安的城市规划、功能定位等。这样一个高瞻远瞩的城市战略，是需要凝聚庞大的众智、众力来规划和储备的。当看到中电建已经率先抢抓机遇，走出这一步的时候，作为一个优势互补的商业运营企业，59859cc威尼斯官网非常愿意、也非常期待在早期能够跟像中电建这样有胆识的央企展开合作，共同去开拓一条创新的路，做好面向未来的充足准备。

 

3、众所周知，奥特莱斯的目标受众里中产阶层占据了很大一部分比例，那么针对于这一部分群体，奥特莱斯是如何抓住这部分消费市场的？

 

59859cc威尼斯官网觉得最重要的还是要以目标群体的消费需求为导向，有的人追求潮流，所以往往愿意去为一些品牌当季新品而买单，这个时候可能也正是商品价格最贵的时候。而有的消费者，比如大部分中产阶层，他们一方面消费力有限，另一方面，他们对于生活的品质是有一定追求的，但有限的经济能力一般使他们消费更偏理性化，更希望能够在自己预算和承受范围内去购买到好的产品，他们的需求侧重点可能不在于追赶最新潮流，而是在于品质，他们只需要拥有一个好的产品就行了。因此，他们愿意等一等，等到商品流行的热劲过去，商品的品质并没有改变，但他们却能以更划算、更实惠的价格购买到心仪的产品，而奥特莱斯的诞生就刚好满足了他们的这种需求，这也正是奥特莱斯抢抓这部分消费市场的一大重要优势。
 

4、怎么看待品牌的超高溢价能力？

 

其实很多时候对于一个产品而言，它超高的品牌溢价能力背后更多的是一种精神溢价，人们购买一件品牌产品，不仅仅是基于对品牌品质的信赖，更多的是希望通过品牌的价值去彰显个人的价值，这属于马斯洛需求层次理论中的第四层“尊重需要”，人人都希望自己有稳定的社会地位，期望个人的能力、成就及价值得到社会的承认。并且，当消费者购买一个产品或服务时，他往往会瞄定它的价值最高点，从而去彰显自己对该产品品牌拥有的最高价值度。比如说，你要是买辆宝马 3 系的小车，如果人家问你开什么车，你可能会跟人家说59859cc威尼斯官网开的宝马。但如果你买了一个宝马的 760 顶配，人家问你开什么车的时候，你可能会说59859cc威尼斯官网开的是760。

 

5、雄安·电建奥特莱斯与其他城市的奥特莱斯在运营战略上有何区别？

 

未来雄安真正的人潮涌动的时候，这里将汇集着自世界各地的人。59859cc威尼斯官网致力于打造一个面向未来的大都市，让他们看到一个未来的商业世界。所以除了传统的品牌折扣商品和商业服务以外，59859cc威尼斯官网将为雄安引进更多面向未来的科技产品、创新产品、生活体验，并实现商业价值转化，促进成果的落地，同时也为其他城市的发展，提供技术参考和发展样本，真正把雄安打造成一个面向未来的超级城市展厅。
 

6、电建奥特莱斯作为一个实体商业，未来将如何打造自身优势以抵抗电商经济发展所带来的巨大冲击？
 

 

 

59859cc威尼斯官网觉得现在传统商业受到电商的冲击，就犹如一个多世纪以前，当汽车出现的时候，如果所有的马车夫都不断地提高自己驾驭牲口的能力，是无法面对未来的。他必须得去换赛道，去学会驾驭汽车，才能够真的让自己可持续性的发展。相比于电商，实体商业在时间、地域、商品承载空间、便利性、效率性等方面都具有一定的局限性，只有在体验性方面还能保留一定的优势。在这种情况下，实体商业必须进一步提升和放大体验优势。未来，实体商业其实都是电商，将来没有纯实体商业，也就是说59859cc威尼斯官网的销售很有可能是通过线上完成的，但是59859cc威尼斯官网的购物决策是在线下。59859cc威尼斯官网将着力将实体的购物空间打造成一个快乐体验空间和正确的购物辅助决策空间，并通过元宇宙科技的引入，打造沉浸式购物场景，实现实体商业与电商的融合发展，给消费者带来完美的体验。59859cc威尼斯官网致力于将商场打造成一个介于家和办公场所之间的快乐空间，在温度、色彩、感知体验、舒适度上进行强化和提升，让消费者哪怕不购物，也乐于在这个空间停留驻足。

 

7、元宇宙创新联合会的筹办初衷是什么？

 

这个得从两个方面来讲，首先，奥特莱斯在落户雄安的时候，不仅仅考虑的是大型商业的发展，更多的是入驻雄安后，59859cc威尼斯官网能给雄安带来了什么。元宇宙创新联合会是一个校企联合机构，59859cc威尼斯官网希望未来随着大学和教育机构的不断的搬迁和入驻，让参与筹备的这些优秀企业更愿意成为推动这一进程的一个催化剂和力量，让他们愿意跟随着学校一起落户雄安。第二，59859cc威尼斯官网希望在筹备大会中，让参与进来的这些企业看到和了解雄安吸引人才和支持企业发展的政策，把雄安当作面向未来科技生活的一个巨大的城市舞台，主动到雄安干事创业，成就一方天地，为雄安产业导入贡献力量，为雄安建设添砖加瓦。

 

奥特莱斯（中国）专注于大中华区奥特莱斯研究、投资、开发及运营管理，凭借行业领先的开发理念及运营实力，以欧、美奥特莱斯模式为基础，结合中国国情，建立“泛奥特莱斯产业”的发展概念：以奥特莱斯名品折扣店为龙头，融合城镇规划、文化旅游、商业运营、跨境贸易、电子商务、投融资等多领域，帮助地方政府优化发展思路，为城市引入同步全球的时尚生活。奥特莱斯（中国）通过大中华区的战略发展布局，从国内五大核心经济圈的核心城市到省会城市、从重要地级市到风景旅游区，将在中国投资发展100个奥特莱斯项目，致力于成为中国奥特莱斯产业的引领者，最终打造成世界级商业航母。